القدرات
هيّئ القدرات التي يتطلبها المصنع والسوق.
ينظّم Horizon وPulse القدرات المتاحة عبر TwoSuns، وهي مُهيّأة هنا وفق صناعة الأسمنت. ويمكن تهيئة كل منهما على حدة أو الجمع بينهما حول مسار عمل واحد، كتوقف فرن أو سعر مناقصة. وتبقى قيم تشغيل المصنع داخل الحدود التي يحددها ويملكها مهندسو المصنع.
المجال التجاري
Horizon
قدرات السوق والعملاء والمناقصات والتسعير والتواصل وهامش الربح، وهي مُهيّأة هنا وفق صناعة الأسمنت.
ذكاء السوق والمنافسين
احتفظ برؤية منظمة لسوق الأسمنت الإقليمية وللمنتجين المتنافسين فيها.
- الطلب الإقليمي والطاقة الإنتاجية المركّبة ونسبة استغلالها بحسب كل سوق
- مصانع المنافسين وخطوطهم ومشروعاتهم المعلنة وأوضاع الاستيراد
- جهات التصدير وطرق الشحن ومقارنات التكلفة الإجمالية عند الوصول
- الأسعار المنشورة ومراجع أسعار الوقود وأسعار الصرف، مع المصدر والتاريخ
- منظومات المالكين والاستشاريين والمقاولين والجهات الواصفة بحسب كل مشروع
- موجزات السوق المُعدّة للمراجعة التجارية والتنفيذية
العملاء والوكلاء والحسابات
نسّق العملاء والوكلاء والحسابات التي تسحب الأطنان، سائبةً ومعبّأةً.
- سجلات الحسابات بحسب نوع العميل وشكل التسليم، سائبًا كان أو معبّأً
- تغطية الوكلاء والموزعين بحسب المنطقة والمستودع والقناة
- الرصيد المفوتر ووضع المتأخرات وسجل السداد بحسب كل حساب
- سجل التواصل والالتزامات المقطوعة والأسئلة المفتوحة
- كميات سحب العميل مقارنةً بالحجم المُلتزَم به
- خطط الحسابات ومستويات العلاقة والإجراء التالي في كل حساب
المناقصات وعقود التوريد بالكميات الكبيرة
احمل المناقصة من إعلانها إلى التأهيل وسعر العطاء واتفاقية التوريد الموقّعة.
- استقبال مناقصات البنية التحتية والإسكان وتوريد التصدير
- التأهيل بحسب رتبة الأسمنت والحجم وقدرة التسليم
- تسعير العطاءات في ضوء تكلفة طن الأسمنت وتكلفة الشحن والطاقة الإنتاجية المتاحة
- شروط العقد والالتزامات بالأحجام وبنود التصعيد السعري
- قرارات التقدّم بالعطاءات والعطاءات المقدّمة وسجل ما عُرض
- أداء العقد بالمقارنة بالأطنان المُلتزَم بها ونوافذ التسليم
التسعير والعائد الصافي والعروض
ضع الأسعار واحتفظ بها في ضوء تكلفة التسليم للعميل والطاقة الإنتاجية المتاحة، مع قراءة العائد الصافي بعد الخصم والشحن والخصم الرجعي.
- قوائم أسعار تسليم المصنع وقوائم أسعار التسليم للعميل، بحسب المنتج والقناة والمنطقة
- مقارنة تكلفة التسليم للعميل وتكلفة الشحن بحسب جهة الوصول ووسيلة النقل
- الموافقات على الخصومات والخصم الرجعي وشروط السداد
- عروض تُعدّ وهامش ربح الطن ظاهر فيها قبل الالتزام
- تتبُّع حركة الأسعار بالمقارنة بالسوق وبتكلفة الطن
- تغييرات الأسعار مع من وافق عليها وتاريخ نفاذها
الحملات والفعاليات وعلاقات أصحاب المصلحة
خطّط أعمال التواصل مع العملاء والجهات الواصفة والجهات التنظيمية والسوق الإقليمية.
- خطط الحملات بحسب السوق، مع التقاويم وسلاسل الموافقات
- محتوى فني للجهات الواصفة والاستشاريين والمقاولين
- المشاركة في الفعاليات واللقاءات المرتَّبة، وأعمال المتابعة بعدها
- سجلات التواصل مع الجهات التنظيمية والاتحادات والمجتمع المحلي
- تنسيق الجمهور وجهات الاتصال عبر الوظائف
- سجل التواصل المنقول إلى المحادثة التالية
تنسيق الإيرادات وهامش الربح
اربط الخطة التجارية بالأطنان المنتَجة والنقد المحصّل.
- خطط الأحجام والإيرادات بحسب السوق والمنتج والقناة
- سجل الطلبات في ضوء الطاقة الإنتاجية المتاحة من الكلنكر والأسمنت
- هامش ربح الطن بحسب العميل والمنتج وجهة الوصول
- الإيرادات المفوترة وأعمار الذمم المدينة وحالة التحصيل بحسب كل سوق
- تناقل المسؤولية من النشاط التجاري إلى التشغيل في الطلبات المقبولة
- التوقعات والانحراف عن الخطة للمراجعة التنفيذية
المجال التشغيلي
Pulse
قدرات المحجر والفرن والطاحونة والجودة والصيانة والشحن، وهي مُهيّأة هنا وفق المصنع.
المحجر والمواد الخام
نسّق ما يغذي المصنع من مواد ووقود، بدءًا من واجهة المحجر.
- كتل الاحتياطي وكيمياء كل منها وتسلسل الاستخراج الساري
- خطط الحفر والتفجير والنقل الموضوعة في ضوء الخلطة التي يحتاجها المصنع
- جاهزية معدات المحجر وتكلفة الطن من المواد المنقولة
- مشتريات المواد المصححة وتحليلات الدفعات ووضع الأكوام
- توريد الوقود لكل دفعة، مع تسجيل القيمة الحرارية والكبريت والكلور والرماد
- أيام التغطية لكل مادة خام ووقود في ضوء الخطة السارية
التكسير وطاحونة المواد الخام والفرن
ادعم قرارات التكسير وطاحونة المواد الخام والعملية الحرارية، وهي القرارات التي تحدد الحرارة والإنتاج وجودة الكلنكر.
- معدل تمرير الكسّارة وجاهزيتها وتكلفة الطن من المواد الخام
- أهداف الخلطة الخام والتصحيح الذي تُجريه طاحونة المواد الخام، مع المواد المصححة التي يتطلبها
- قيم تشغيل الفرن ووحدة التكليس والمبرد بالمقارنة بالنطاقات التي يحددها ويملكها مهندسو المصنع
- خلطة الوقود ومعدل الإحلال الحراري والحرارة بوحدة kcal/kg كلنكر
- الجير الحر في الكلنكر والتركيب الطوري والمقاومة الكامنة
- معدل إنتاج الكلنكر ومعامل تشغيل الفرن والتكلفة لكل طن كلنكر بالمقارنة بالهدف
طاحونة الأسمنت والمنتج
نسّق الطواحين ومزيج المنتجات والطاقة التي يستهلكها كل طن.
- جداول الطواحين الموضوعة في ضوء سجل الطلبات ووضع الصوامع
- أنواع الأسمنت والإضافات ونسب الخلط بحسب المنتج
- معامل الكلنكر، وما يحمله كل منتج من الجبس والحجر الجيري والمواد التكميلية
- النعومة وزمن الشك ونتائج المقاومة بحسب رتبة الأسمنت
- الطاقة بوحدة kWh لكل طن أسمنت، بحسب الطاحونة وبحسب المنتج
- اقتصاديات مساعدات الطحن والإضافات بالمقارنة بالتكلفة لكل طن أسمنت
الصيانة والموثوقية
احتفظ بسجل الأصول وخطة الصيانة الوقائية والتوقف المخطط وسجل ما كلّفه كل توقف من ساعات التوقف والأطنان المفقودة، ويُهيّأ ذلك على سجلات أصول Core مع التقاويم ووحدات عمليات Pulse.
- سجل الأصول لخطوط الأفران والطواحين وماكينات التعبئة والمراوح والسيور الناقلة
- خطط الصيانة الوقائية ونطاق التوقف المخطط وتسلسل أعماله
- مخزون قطع الغيار والتعرّض في قطع الغيار الحرجة
- سجل التوقفات وإعادة التشغيل وأحداث الحراريات بحسب خط الفرن
- سجل الأعطال والسبب الجذري والأحداث المتكررة بحسب كل أصل
- ساعات التوقف والأطنان المفقودة مع تكلفتها لكل حدث
الجودة والامتثال
احمل مواصفات الأسمنت والأدلة وتقارير التراخيص والكربون التي يُلزم بها المصنع.
- متطلبات رتبة الأسمنت ونتائج الاختبارات التي تدعمها
- نتائج المختبر وتحليل XRF مع وقت أخذ العينة ومسار المدخلات
- انبعاثات المداخن بالمقارنة بحدود الترخيص، مع التقارير التي يتطلبها كل ترخيص
- الشهادات والإقرارات ومستندات الجودة الخاصة بالعملاء
- سجلات عدم المطابقة والتصرفات النهائية والإجراءات التصحيحية
- ثاني أكسيد الكربون لكل طن كلنكر ولكل طن أسمنت، يُعرض كلٌّ على حدة
التخزين والتعبئة والشحن
نسّق ما يمكن للمصنع الإفراج عنه وكيف يُحمَّل وكيف يصل إلى العميل.
- مناسيب الصوامع والأكوام للمواد الخام والكلنكر والأسمنت
- وضع المخزون المعبّأ والسائب بحسب المنتج وبحسب محطة التوزيع
- الطاقة الإنتاجية لخط التعبئة والتحميل السائب في ضوء طلبات اليوم
- سجلات ميزان القبّان وزمن دوران الشاحنات والموقع في الطابور
- توزيع أعمال النقل وتكلفة الشحن ونوافذ التسليم بحسب الناقل
- الإفراج عن الطلبات في ضوء المخزون والحالة الائتمانية والأطنان المُلتزَم بها
التكيف
مجموعات القدرات بنية يُبدأ منها
يحمل كل تطبيق الخطوط والمنتجات والأسواق والتزامات التقارير التي يحتفظ بها المنتج بالفعل، ويمكن أن تُنمذِج TwoSuns مسارات عمل أخرى مع تغيّر متطلبات التشغيل وجهات التصدير ومصادر الوقود وعلاقات العملاء.
ابدأ من القرار الملزم
أخبرنا بالقرار الأكثر أهمية الآن، والوظيفة التي تملكه، والحد الملزم، وسيحدد الفريق القدرات التي تنطبق، من واجهة المحجر إلى النقد المحصّل.